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金地樓王撬動北京億級頂豪俱樂部誕生(201911)

2019-11-12/ 三明資訊網/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要論壇之上,基于億級頂豪別墅標準、土地資源稀缺對豪宅市場影響、上億豪宅客群分析、成立北京億級頂豪俱樂部
論壇之上,基于億級頂豪別墅標準、土地資源稀缺對豪宅市場影響、上億豪宅客群分析、成立北京億級頂豪俱樂部的價值與意義、億元頂豪項目操盤經驗等重磅問題,諸位大佬展開了熱烈切磋并給出了精彩見解,于此全面呈獻,以饗讀者。
盛會上,丁總以東道主的身份歡迎諸位嘉賓,并透露近期成交億元大單以輝映億級樓王的輝煌誕生!隨后從地段、產品、服務等方面的優勢詮釋了中央世家樓王的名不虛傳。
談到億級頂豪的標準,丁總指出首先要有好的地段。他言,金地將北京第一國際富人生活區5年來唯一出臺的一塊住宅用地收入囊中,打造成為金地別墅中最高修為、最頂級的世家系作品金地中央世家,來禮遇這塊傳奇土地,規劃的容積率超低,非常稀缺。另外,項目周邊自然資源和教育資源也非常豐盈,在此丁總特別提到成交的業主很多都是世界學校鼎石的家長,最后他還放話學區房一定會漲,尤其是隨著二孩政策的出臺。
至于產品方面,丁總指出了億級頂豪的第二標準:面積大。此次推出的樓王面積足有800平之大,成為億級標準的最大支撐點。此外,丁總不止一次地提到別墅所配有的半畝花園圍合而成的小院。200平以上的空間感、大尺度的面寬、以及承襲的法式宮廷紅磚、入戶大堂都是項目根據中國的致富階層客戶需求進行了深入研究后精心打造,同時,這也成了億級頂豪別墅關鍵的指標。
對于金地的服務,丁總又透露一個好消息,近期金地物業公司在全國評比中名列第二。他表示,之所以排名第二,僅僅是規模僅次于萬科,但滿意度調研絕對是第一,客戶的回訪好評率達到90%。作為頂豪的運營者,除了掌控現場的服務,業主入住后的物業品質服務也是至關重要的。
對于上億元的頂豪,客戶為什么要買單?這恐怕是所有人的疑問。賈總為我們揭開神秘的面紗。她表示,對于開發商來講,怎么把產品做的更好,讓價值最大化,既是對土地的尊重,也是奉獻給中國最頂級家族最好的禮物。
億級別墅的客戶對產品的定位和需求非常明確,他們買單不是偶然,而是對市場的準確判斷,一種身份相匹配、生活需求達到最高化,所以產品力是第一。
并且她極力認可丁總的理念,認為豪宅客戶也是人,要用淑女和紳士的方式接待淑女和紳士,這也是營銷最關鍵的先做人,讓客戶通過你的人對項目認可和對開發商認可。
對于去年至今年一直持續的瘋狂土地市場,張總以非常樂觀的心態表示:對于我們在售的項目來講也是具有很好促進的作用,對于億萬級的頂豪格局是不會改變。
談到頂豪產品營銷之道,她總結,頂豪一定要軟硬實力兼備。首先產品的打造一定要過硬,如果本身就是女神,那就是頂豪,如果不行那就后天的植樹造林,挖坑造湖等各方面條件滿足。軟性上,需要開發商研究滿足客戶未被滿足的需求,如室內的配備、跨界的資源整合,真正融入到業主的生活里面,帶來非凡的體驗,這就是所謂的先營后銷,將營的概念做到更加極致和到位,才能有銷冠的頭銜。
現場,地產界“數據大王”韓樂老師以準確、專業的數據,為現場嘉賓呈現高端別墅的市場特征。他指出,2015年全年北京別墅成交總金額高達388億,是北京歷年來最高的成交金額。其中10萬+的別墅2015年成交19套,是歷年來的別墅成交之和,中央別墅區依然是頂豪別墅成交的主力區域。頂豪來勢洶洶的氣勢,無疑宣告著2016年北京樓市進入億級頂豪時代,
截止到昨天,2016年第一季度北京別墅成交金額77.86億,共798套,金額增長172%,套數增長178%。韓樂老師表示,2016年開局十分完美,也代表一個持續向好的態勢。春暖花開之后,別墅的成交會再上一個臺階。然而,別墅的庫存雖居高,但800平米以上的僅占整個庫存的3.5%,這說明稱得上億級頂豪具有一定的稀缺性。
作為資深的室內設計專家,歐陽正國從三個方面解答了高端客群對于頂豪的要求,以及地產商運營頂豪真正需要做到什么。
他表示,高端客群尤其是身價上億的頂尖財富人士,非常知道自己需要什么,對于細節、舒適度要求較高;因此地產商包括設計師就需要做出杠杠的產品,以工匠之心以及傳承的精神,將一流的建材等系統性地融入到頂豪之中;最后將人本主義注入到業主活動的空間里,給予他們便捷性、尊貴性、舒適性。比如中央世家的紅磚正是傳承法式宮廷幾百年的精髓,精心打造出匹配高端客戶身份的建筑立面,同時又傳達出休閑、舒適的生活感。
如果說口碑傳播和圈層營銷是豪宅最主要的營銷渠道,那也是此次億級別墅俱樂部成立的目標與意義。通過此平臺,不僅為開發商聚集優質的高端客群,亦可交流運營頂豪的經驗與營銷技巧,最終達到共同的營銷利潤,同時為北京頂豪市場樹立新標桿。金地中央世家以北京頂豪軍團的姿態作為億級俱樂部的先發人,無疑演繹了一場史無前例的盛事,將被地產界載入史冊。而其即將出世的海淀頂豪項目必定會不凡,再次給北京樓市帶來一次驚喜,讓我們拭目以待。

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